La publicidad online es una herramienta clave para cualquier negocio que busque aumentar su visibilidad y ganar clientes. Entre las opciones más populares están Google Ads y Facebook Ads (que también incluye Instagram), dos plataformas con enfoques distintos pero altamente efectivas.

Mientras Google Ads permite llegar a usuarios que ya buscan activamente un producto o servicio, Facebook Ads destaca por su capacidad de segmentación y alcance en redes sociales.

Si tienes pensado invertir en publicidad online para tu negocio o empresa, este artículo te interesa. Analizamos en detalle cómo funcionan ambas plataformas de publicidad, cuál es la mejor opción según el objetivo de la campaña y cuánto invertir para obtener resultados rentables.

Qué es Google Ads y cómo funciona

Google Ads es la plataforma de publicidad de Google que permite crear anuncios pagados que aparecen en los resultados de búsqueda, YouTube y la red de Display. Su funcionamiento se basa en un modelo de subasta en el que los anunciantes pujan por palabras clave para mostrar sus anuncios a usuarios que realizan búsquedas relacionadas.

Algunas de las principales opciones de publicidad en Google Ads incluyen:

Anuncios en la Red de Búsqueda: Se muestran en la página de resultados de Google cuando un usuario busca un término relacionado.
Anuncios en la Red de Display: Se publican en sitios web asociados a Google mediante banners o anuncios gráficos.
Google Shopping: Ideal para eCommerce, ya que muestra productos con imagen, precio y descripción.
YouTube Ads: Anuncios en formato de video que se reproducen antes o durante la reproducción de contenido en YouTube.

La segmentación de Google Ads permite definir el público según criterios como ubicación, edad, dispositivo, intereses o comportamiento de navegación.

Qué es Facebook Ads y cómo funciona

Facebook Ads es la plataforma publicitaria de Meta que permite la creación de anuncios en Facebook, Instagram, Messenger y la Red de Audiencia de Meta. Su gran ventaja es la capacidad de segmentación avanzada basada en datos demográficos, intereses, comportamientos e interacciones de los usuarios.

Los principales tipos de anuncios en Facebook Ads incluyen:

Anuncios de imagen o video: Formatos visuales que aparecen en el feed de noticias o en las historias.
Anuncios de carrusel: Permite mostrar varias imágenes o videos en un solo anuncio.
Anuncios de colección: Diseñados para el eCommerce, muestran productos en un formato interactivo.
Lead Ads: Captan datos de clientes potenciales sin que el usuario salga de Facebook o Instagram.
Anuncios de remarketing: Impactan a usuarios que ya han interactuado con una web o con contenido previo.

La ventaja principal de Facebook Ads es su capacidad para crear audiencias personalizadas, lo que permite mostrar anuncios a usuarios con intereses específicos o con comportamientos similares a los clientes actuales.

Cuál es mejor: Google Ads o Facebook Ads

Esta es la gran pregunta que nos suelen hacer los clientes cada vez que se plantean hacer publicidad online. La elección entre Google Ads y Facebook Ads depende de varios factores, incluyendo el tipo de negocio, el objetivo publicitario y el presupuesto disponible.

Google Ads es más efectivo cuando los usuarios buscan activamente un producto o servicio. Es ideal para negocios con una demanda clara y con clientes que ya tienen
intención de compra.
Facebook Ads es mejor para generar conciencia de marca y captar clientes potenciales. Su segmentación detallada permite llegar a audiencias específicas antes de que tomen
una decisión de compra.

Si se dispone de presupuesto, lo ideal es combinar ambas plataformas: Google Ads para captar clientes con intención de compra y Facebook Ads para trabajar la notoriedad y el remarketing. Como nosotros solemos decir, la mejor estrategia de publicidad es diversificar esfuerzos, presupuestos y acciones en los diferentes canales de publicidad para invitar “poner todos los huevos en la misma cesta”.

Y qué hay de la inversión…??

Cuánto invertir en Google Ads para obtener resultados

No existe una cifra fija para garantizar el éxito en Google Ads, pero es posible calcular un presupuesto efectivo según el costo por clic (CPC) y la tasa de conversión.

Determinar el CPC medio en el sector: Si el CPC promedio es de 1,50 € y se necesitan 20 clics para obtener una conversión, el costo por adquisición (CPA) sería de 30 €.
Evaluar el ticket medio y margen de beneficio: Si un cliente gasta 100 € y el margen de beneficio es del 40%, la ganancia neta por venta es de 40 €.
Definir el presupuesto diario: Para obtener un número significativo de conversiones, se recomienda comenzar con al menos 20-50 € al día, optimizando las campañas según los
resultados.

Optimizar las campañas a través de la selección de palabras clave adecuadas, el uso de extensiones de anuncio y la mejora de la tasa de conversión de la web permite reducir costos y mejorar el retorno de la inversión.

¿Y Cuánto invertir en Facebook Ads?

Facebook Ads permite trabajar con presupuestos más reducidos en comparación con Google Ads, pero también es importante calcular la inversión necesaria según el costo por clic y la tasa de conversión.

Definir el CPC medio: Si el CPC promedio es de 0,50 € y la tasa de conversión es del 3%, se necesitarían 33 clics para obtener una venta, con un CPA de 16,50 €.
Calcular el ticket medio y margen de beneficio: Con un ticket medio de 50 € y un margen del 40%, la ganancia por venta sería de 20 €.
Establecer un presupuesto inicial: Un presupuesto de 10-20 € al día es suficiente para probar audiencias y optimizar los anuncios antes de aumentar la inversión.

Facebook Ads es especialmente útil para captar clientes potenciales con anuncios de interacción o tráfico antes de escalar a anuncios de conversión.

En definitiva, la decisión entre Google Ads y Facebook Ads depende del tipo de negocio, el objetivo de la campaña y el presupuesto disponible. Google Ads es ideal para captar clientes con alta intención de compra, mientras que Facebook Ads es más efectivo para generar reconocimiento de marca y fidelizar audiencias.

En negocios con poco presupuesto, Facebook Ads permite obtener buenos resultados con menor inversión, mientras que Google Ads es más efectivo cuando se busca conversión directa.